Value proposition，是任何企业都不能忽略和回避的概念，它指的是：一家公司（或某项产品/服务）对顾客群体所作出的价值承诺，即：该公司或其产品/服务能给用户带来什么好处，创造哪些价值。顾客在向商家购买某项产品或服务前，需要知道自己为何要购买它，而value proposition回答的正是这个问题。
中文里，可以将value proposition理解（或翻译）为：价值主张。一家企业在创立之初，或是当其在设计、开发一项新产品/服务前，都应当反复、深入地思考：自己向客户提供的价值主张（value proposition）是什么。而在Business Model Canvas（商业模式画布）方法中，value proposition也被列为其重要的构成部分。
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参考链接：
https://www.investopedia.com/terms/v/valueproposition.asp
https://www.cleverism.com/business-model-canvas-complete-guide/