商业模式(business model)是一家公司的立身之本,没有商业模式,公司就无法生存,更不用谈壮大发展。尽管商业模式这个字眼听起来颇为高深复杂,但其实要理解它也相当容易。
从本质上而言,商业模式就是:一家企业赚钱的方法。
商业模式回答的是两个最为根本、直接的问题:你的企业要生存发展下去,你打算满足何种市场需求?在满足需求的同时,怎样让用户为之付费?
在思考、设计商业模式时,你可能需要考虑下面的这些更为具体的问题:
(1)谁是你的目标用户?
(2)用户面临的问题或待满足的需求是什么?
(3)你的产品或服务如何帮助用户解决问题,满足其需求?
(4)你所创造的价值与竞争对手有何不同?
(5)你如何向用户收费?
(6)你的纯利润是多少?
(7)你的利润是否足够支撑企业的持续、健康发展?