Value proposition,是任何企业都不能忽略和回避的概念,它指的是:一家公司(或某项产品/服务)对顾客群体所作出的价值承诺,即:该公司或其产品/服务能给用户带来什么好处,创造哪些价值。顾客在向商家购买某项产品或服务前,需要知道自己为何要购买它,而value proposition回答的正是这个问题。
中文里,可以将value proposition理解(或翻译)为:价值主张。一家企业在创立之初,或是当其在设计、开发一项新产品/服务前,都应当反复、深入地思考:自己向客户提供的价值主张(value proposition)是什么。而在Business Model Canvas(商业模式画布)方法中,value proposition也被列为其重要的构成部分。
参考链接:
https://www.investopedia.com/terms/v/valueproposition.asp
https://www.cleverism.com/business-model-canvas-complete-guide/