Sales funnel，其中文意思是：销售漏斗。它并不是指某个真实的漏斗（funnel），只不过是借用漏斗的外形，来形象地描绘一种销售策略，sales funnel是数字营销行业的核心概念之一。

简单地说，sales funnel描述的是企业的潜在顾客从关注某个产品或服务，到逐步受到影响，并最终做出购买行为的整个过程。想像一下，一大批潜在顾客进入了漏斗的顶端（大的入口），最终从底端（小的出口）出来的，可能只是较少的一部分。在通过漏斗内部的过程中，企业可以通过各种手段、方法对顾客进行吸引、施加影响，促使其完成最终的购买。

Techtarget把sales funnel的核心阶段分为四个，分别是：意识（Awareness）、兴趣（Interest）、决定（Decision）、行动（Action）。Sales funnel是个很有趣，也颇具价值的思路，有兴趣的读者不妨进一步研究。

参考链接：

https://searchsalesforce.techtarget.com/definition/sales-funnel

https://www.entrepreneur.com/article/296526

A/B testing，即：A/B测试，也叫split testing（分离测试）。它是一种测试方法，常用于网页效果测试。A/B testing的主要原理是，将同一个页面的2个不同设计版本同时提供给不同的用户访问，并对两个版本产生的效果进行对比，哪个带来的转化率高就使用那个版本。

在实际应用中，A/B testing并不局限于网站，手机移动应用程序也采用这种测试方法，并有许多专有的测试软件和工具。A/B testing所应用的主要行业包括：媒体出版、网上商城、旅游业、B2B行业等等。

参考链接：

https://vwo.com/ab-testing/

https://www.apptentive.com/blog/2016/01/21/5-rules-10-tools-for-mobile-app-ab-testing/

商业计划书（business plan）对于初创企业至关重要，它不仅可以帮创始人明确目标，理清思路，辅助分析，为公司的未来运营提供方向性的指导，它更是初创企业找出借人（lender）借款，向潜在投资人寻求融资的必备文档。

根据目的和阅读对象的不同，商业计划书可以很复杂，也可以很简洁。你可以通过专门的商业计划制作软件（比如：LivePlan等）来快速做出专业的计划，也可以卷起袖子，自己动手完成。无论怎样，一份合格的商业计划书应当至少包含以下核心内容：

（1）综述

（2）市场分析

（3）公司描述

（4）管理层与组织

（5）核心产品与（或）服务

（6）市场及销售管理

（7）运营管理

（8）融资需求

（9）财务数据及分析、预测

（10）附录

参考链接：

https://en.wikipedia.org/wiki/Business_plan

https://www.sba.gov/business-guide/plan-your-business/write-your-business-plan

https://www.sba.gov/sites/default/files/2017-09/Sample%20Business%20Plan%20-%20We%20Can%20Do%20It%20Consulting.doc

https://www.score.org/resource/business-plan-template-startup-business

https://www.thebalancesmb.com/entrepreneur-simple-business-plan-template-4126711