如何理解企业(或产品)的value proposition?

Value proposition,是任何企业都不能忽略和回避的概念,它指的是:一家公司(或某项产品/服务)对顾客群体所作出的价值承诺,即:该公司或其产品/服务能给用户带来什么好处,创造哪些价值。顾客在向商家购买某项产品或服务前,需要知道自己为何要购买它,而value proposition回答的正是这个问题。

中文里,可以将value proposition理解(或翻译)为:价值主张。一家企业在创立之初,或是当其在设计、开发一项新产品/服务前,都应当反复、深入地思考:自己向客户提供的价值主张(value proposition)是什么。而在Business Model Canvas(商业模式画布)方法中,value proposition也被列为其重要的构成部分。

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参考链接:



https://www.investopedia.com/terms/v/valueproposition.asp

https://www.forbes.com/sites/michaelskok/2013/06/14/4-steps-to-building-a-compelling-value-proposition/

https://www.cleverism.com/business-model-canvas-complete-guide/

贝索斯管理名言:Amazon is not too big to fail…

“Amazon is not too big to fail… In fact, I predict one day Amazon will fail. Amazon will go bankrupt. If you look at large companies, their lifespans tend to be 30-plus years, not a hundred-plus years… If we start to focus on ourselves, instead of focusing on our customers, that will be the beginning of the end… We have to try and delay that day for as long as possible.”

— Jeff Bezos

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“亚马逊并非大而不倒。事实上,我预计亚马逊终有一天会失败。亚马逊会破产。你看看那些大型公司,其生命周期大都是30多年,而非100多年。倘若我们开始把注意力放到自己的身上,而非聚焦于客户,那将是末日的开始。我们必须尽力去延缓那一天的到来。”

— 杰夫.贝索斯



注:2018年11月,西雅图,贝索斯在亚马逊一次内部全员大会(all-hands meeting)上讲了上述这段话,表达了其对大公司未来的担忧,强调了始终将重心放在客户侧的重要性。

参考链接:

https://news.slashdot.org/story/18/11/16/1316232/jeff-bezos-to-employees-one-day-amazon-will-fail-but-our-job-is-to-delay-it-as-long-as-possible

https://www.msn.com/en-us/money/companies/jeff-bezos-to-employees-one-day-amazon-will-fail-but-our-job-is-to-delay-it-as-long-as-possible/ar-BBPKI4N?li=BBnb7Kz

什么是资本资产(capital asset)?

在公司财务语境中,有个术语叫资本资产(英文:capital asset),这个词汇听起来有些让人不明所以,那它究竟是什么意思呢?所谓资本资产,指的是:由公司所有,且预期能在较长一段时间内产生价值的某项财产(property)。此项财产主要用于公司日常经营,且通常并不出售。资本资产的例子包括:办公大楼、厂房、电脑、生产设备、车辆等。举个例子:若一家公司购买了电脑设备供员工自用,则这些电脑被归为资本资产。若该公司购买的电脑用于出售,则这些电脑应被视为库存(inventory)。了解资本资产,可以帮助你更好地理解资本支出(Capital Expenditure)的概念。

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参考链接:

www.accountingtools.com/articles/2017/5/4/capital-asset



https://www.investopedia.com/terms/c/capitalasset.asp

https://www.investopedia.com/terms/c/capitalexpenditure.asp

“付费阅读”,用英文该怎么说?

“付费阅读”是互联网时代一种常用的内容变现方式,它具体指的是:网站主(或App所有者)对一部分优质(或高价值)内容设置访问权限,用户只有在支付费用后才能够阅读。那么”付费阅读”用英文该如何表达呢?

你可以尝试将其翻译为:paid content。严格来说,paid content是指”付费内容”,不过其意思已经相当接近”付费阅读”了。另外,如果你想要表达按单篇文章进行的付费阅读,可以使用pay-per-view,即:每阅读一次需支付相应费用。无论是paid content,还是pay-per-view,都属于一种paywall的方式。所谓paywall,中文常翻译为:付费墙、收费墙。它指的是:对内容进行保护从而对读者收费的盈利模式。如果用户付费订阅了相关(定期更新的)内容,这种方式则被称为:paid subscription。

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在实际应用中,不建议对全部内容一刀切进行硬性收费,最好是同时提供免费内容和付费内容,这样对用户而言更加友好,也可避免在实施收费后老用户大量流失。



参考链接:

https://en.wikipedia.org/wiki/Paid_content

https://www.adpushup.com/blog/what-is-a-paywall/

https://en.wikipedia.org/wiki/Paywall

Red herring代表的是什么?

Red herring,本意是指“红鲱鱼”。这里的herring,指的是鱼类的一种:鲱鱼。而这里的红,则指其外表颜色。红鲱鱼实际上是指用盐腌制(cured by salting),并烟熏过的鲱鱼,其外观呈深棕色。不过,除了其字面意思,red herring还代表两种特殊的含义。下面我们一起来了解。

首先,它可以指代:用来误导别人,转移他人注意力的事物、手段。据说,这个含义源自人们曾用红鲱鱼的气味来误导、诱开追踪自己的猎狗。其次,在金融证券行业中,red herring还用来指美国待上市公司向证监会(SEC)上报的初始招股书(prospectus),其中含有待上市公司的一些重要、基础信息。之所以这种“招股书”被称为red herring,是由于该文件的封面印有红色的粗体文字声明,其目的是用来提醒读者,在未经SEC审批通过前,该公司并不打算销售其证券。你知道吗?美国一家著名的杂志公司就叫“红鲱鱼(Red Herring)”,该杂志专门跟踪、报道一些有潜质的初创(start-up)公司。

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参考链接:



https://www.investopedia.com/terms/r/redherring.asp

https://www.merriam-webster.com/dictionary/red%20herring

https://www.redherring.com/

https://en.wikipedia.org/wiki/Red_herring