如果你刚接触数字营销不久，可能会对一个术语感到不解，它就是：CPA offer。究竟什么是CPA offer？它的功能或作用是什么呢？下面给大家做个简要介绍。

要理解CPA offer的意思，我们得先了解CPA。在之前的文章中，曾给大家介绍过，CPA指：Cost per action，即：广告主（advertiser）按用户行为给推广者（marketer)付费。

而offer，则是一个机会，具体来说是一个营销或推广机会。

一家采用CPA模式来推广其产品或服务的广告主，会为营销者推出一个或多个不同的推广方案，每个方案的营销目标和支付的佣金（报酬）也不尽相同。

举个简单例子：

某在线婚恋交友平台，为了推广自己的服务，希望借助在线营销人员来帮助其做宣传，达成宣传目的后，支付给营销者相应的佣金。这家平台为营销者提供了2个CPA offer：

• Offer 1：若营销者带来1个新注册用户，则可获得1美元佣金；
• Offer 2：若营销者带来的1位新注册用户开通了平台的付费高级会员，则可获得佣金25美元。

营销人员可以根据自己的推广能力，来选择实现不同的CPA offer，以获得相应的报酬。

资产负债表是著名的公司三大财务报表之一，它可以提供一家公司在某个时间点的总体财务状况。

英文中，资产负债表的说法是：balance sheet。这里的balance，意思是：平衡。而sheet，则指：表单，报表。除了balance sheet，英文中的：statement of financial position，也可以指资产负债表。

（图：资产负债表结构示例）

资产负债表中的主要内容包括：公司在某个时点的资产（assets）、负债（liabilities）、以及股东权益（stockholders’ equity）。从上图可以看出，资产负债表通常分为两栏，左栏列出：资产，右栏则列出：负债及股东权益。

由于一家公司的总资产实际上和它的负债、股东权益是相等的，你也可以简单理解为：一家公司的总资产实际上是由它所借的外债，和股东所投入的资金和他们应得的权益构成的，因此，资产负债表依据这样一个公式：

资产 = 负债 + 股东权益

资产负债表可以清晰地向读者展示一家公司的资产情况（流动资产、固定资产、无形资产等）、负债情况（流动负债、长期负债等），以及股东权益（股本、留存收益、利润及分红等），因此对了解公司真实经营状况有着重要意义。

参考链接：

https://www.investopedia.com/terms/b/balancesheet.asp

https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/accounting/stockholders-equity-guide/

GMV，是电商领域中常用的一个指标，它代表的具体英文缩写是：Gross Merchandise Volume，有时也写作：Gross Merchandise Value，即：总商品销售量，或总商品销售价值，中文里也常将其翻译为：成交总额。

GMV的最简单计算方法是：全部商品销售数量乘以商品对应的单价，并进行加总。

许多知名电商都使用GMV指标来衡量企业某个时段的销售额（销售总量），比如：天猫、京东等。GMV很大程度上能反映出电商的销量增长，以及其受用户的欢迎程度。但是，GMV并非一个全面的指标，它也存在一定的不足。比如：电商为了强调自己平台销量的增加，会大力促销某些高价值的商品（如家电，电脑等），但这些商品的利润水平却并不一定很高。此外，商家还有可能以打折等方式进行促销，以提升GMV的数值，且GMV也不考虑退货情况。

所以，GMV只是一个粗略的整体参考指标，并不能全面、准确地反应企业或平台的盈利能力或水平。

参考链接：

https://en.wikipedia.org/wiki/Gross_merchandise_volume

https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/finance/gross-merchandise-value-gmv/

https://baike.baidu.com/item/GMV/19473199

CPC、CPA是互联网在线营销中两个极为常见，也相当重要的概念。那么CPC、CPA分别代表的是什么缩写？二者分别是什么意思，又有何区别呢？

其实，CPC代表的是：Cost Per Click，即：单次点击成本。而CPA，则指：Cost Per Action，即：单次行动成本。CPC、CPA都是广告成本计算方法，也用来指代两种不同的营销/推广方法。

简单来说，CPC，就是商家（即：广告主）在别人的网站或手机应用上做广告，访问者每点击一次广告，网站主或App主（简称“广告发布商”）就可以获得相应的报酬（固定的广告费）。注意这里的click，指的是，访客对广告的点击。而CPA，则意味着访客要完成相关的操作后，广告发布商才能获得报酬（通常是佣金，或销售额分成）。这里的action，则指访客完成某个特定行为，比如：购买一本电子书、加入某在线课程、使用某项付费服务等。

一般而言，广告发布商从CPC获得的收入较低，但难度也较低。从CPA获得的佣金较高，但难度也相对较大。从广告主的角度而言，CPA方式更为理想，因为只有当产生销售额后，才需要给广告发布商支付佣金，可以实现稳赚不赔。有时，将CPC和CPA结合使用，可以获得更好的叠加效应。