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Author: Ruilong

一份好的商业计划书应当包含哪些核心内容?

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商业计划书（business plan）对于初创企业至关重要，它不仅可以帮创始人明确目标，理清思路，辅助分析，为公司的未来运营提供方向性的指导，它更是初创企业找出借人（lender）借款，向潜在投资人寻求融资的必备文档。

根据目的和阅读对象的不同，商业计划书可以很复杂，也可以很简洁。你可以通过专门的商业计划制作软件（比如：LivePlan等）来快速做出专业的计划，也可以卷起袖子，自己动手完成。无论怎样，一份合格的商业计划书应当至少包含以下核心内容：

（1）综述

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（2）市场分析

（3）公司描述

（4）管理层与组织

（5）核心产品与（或）服务

（6）市场及销售管理



（7）运营管理

（8）融资需求

（9）财务数据及分析、预测

（10）附录

参考链接：

https://en.wikipedia.org/wiki/Business_plan

https://www.sba.gov/business-guide/plan-your-business/write-your-business-plan

https://www.sba.gov/sites/default/files/2017-09/Sample%20Business%20Plan%20-%20We%20Can%20Do%20It%20Consulting.doc

https://www.score.org/resource/business-plan-template-startup-business

https://www.thebalancesmb.com/entrepreneur-simple-business-plan-template-4126711

什么是毛利润? 它的计算公式是什么?

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毛利润，英文里叫“gross profit”，或“sales profit”、“gross income”。它指的是：公司在扣减生产及销售相关的成本后所得到的利润。毛利润的计算公式是：Gross profit = Revenue – Cost of Goods Sold（即：毛利润=营收-已售货物成本）。需要注意的是，这里扣除的已售货物成本（COGS），通常指“可变成本”（variable costs），即：随着产量进行变动的成本，而不包括固定成本。

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对于股票投资者而言，毛利润数据可以帮助其初步地了解一家公司的利润情况，但同时也要结合毛利率、净利润、净利率等数据，才能看到该公司更深层次的财务状况及真实盈利能力。

参考链接：



https://www.thebalance.com/gross-profit-on-the-income-statement-357578

https://www.accountingcoach.com/blog/what-is-gross-profit

什么是JIRA? 它在项目管理中有何作用?

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JIRA，中文名常翻译为：吉拉，但尚未有见到官方的译名。它是由澳大利亚的Atlassian公司所开发的一款知名工具软件，其主要作用是：软件、移动应用程序开发过程中的bug（程序漏洞、缺陷）跟踪、问题跟踪（issue tracking）、以及敏捷项目管理（agile project management）。

有趣的是，“JIRA”这个名字实际上是由日文单词“Gojira”演变而来，Gojira的意思是“哥斯拉”（Godzilla）。由于JIRA内置对Scrum，Kanban，Kanplan的支持，因此尤为适合敏捷开发项目。JIRA本身是由JAVA语言所开发。

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参考链接：



https://www.atlassian.com/software/jira

https://en.wikipedia.org/wiki/Jira_(software)

https://confluence.atlassian.com/jirasoftwarecloud/jira-software-documentation-764477791.html

项目管理中的挣值(Earned Value)简介

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在项目管理方法中，挣值管理（Earned Value Management，简称为EVM）是一个非常重要的话题，它能对项目的成本、进度实现较为客观、准确的分析及预测。不过，今天我们先不谈挣值管理，我们来了解一下：到底什么是挣值？

所谓挣值，英文中叫Earned Value（简称EV），乍听来有点玄乎。而美国PMI网站上一篇文章对于EV的定义则会让你更感迷惑：”Oftentimes the term “earned value” is defined as the “budgeted cost of worked performed” or BCWP.“（通常，“挣值”被定义为“已完成工作的预算成本”，或称BCWP）

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其实，换个简单点的方法来表述，挣值概念就不显得那么晦涩难懂了。挣值是指：在特定日期前，已完成工作所预先分配的预算总金额。举个简单例子，比如：某项目组给”功能模块A”制定的预算是5万元，给”功能模块B”制定的预算是8万元，需要在11月底完成此两个功能（A和B）的开发，若该项目组到截至日期（11月底）后只完成了模块A，则项目在11月底的挣值就是5万元。



参考链接：

https://www.pmi.org/learning/library/earned-value-management-systems-analysis-8026

https://www.dummies.com/careers/project-management/earned-value-management-terms-and-formulas-for-project-managers/

https://support.office.com/zh-cn/article/%E9%80%82%E7%94%A8%E4%BA%8E%E5%A4%A7%E5%A4%9A%E6%95%B0%E4%BA%BA%E7%9A%84%E6%8C%A3%E5%80%BC-6a49f56d-d7bc-44eb-8b56-2ff5526403cc

如何理解企业(或产品)的value proposition？

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Value proposition，是任何企业都不能忽略和回避的概念，它指的是：一家公司（或某项产品/服务）对顾客群体所作出的价值承诺，即：该公司或其产品/服务能给用户带来什么好处，创造哪些价值。顾客在向商家购买某项产品或服务前，需要知道自己为何要购买它，而value proposition回答的正是这个问题。

中文里，可以将value proposition理解（或翻译）为：价值主张。一家企业在创立之初，或是当其在设计、开发一项新产品/服务前，都应当反复、深入地思考：自己向客户提供的价值主张（value proposition）是什么。而在Business Model Canvas（商业模式画布）方法中，value proposition也被列为其重要的构成部分。

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参考链接：



https://www.investopedia.com/terms/v/valueproposition.asp

https://www.forbes.com/sites/michaelskok/2013/06/14/4-steps-to-building-a-compelling-value-proposition/

https://www.cleverism.com/business-model-canvas-complete-guide/