如果你刚接触数字营销不久，可能会对一个术语感到不解，它就是：CPA offer。究竟什么是CPA offer？它的功能或作用是什么呢？下面给大家做个简要介绍。

要理解CPA offer的意思，我们得先了解CPA。在之前的文章中，曾给大家介绍过，CPA指：Cost per action，即：广告主（advertiser）按用户行为给推广者（marketer)付费。

而offer，则是一个机会，具体来说是一个营销或推广机会。

一家采用CPA模式来推广其产品或服务的广告主，会为营销者推出一个或多个不同的推广方案，每个方案的营销目标和支付的佣金（报酬）也不尽相同。

举个简单例子：

某在线婚恋交友平台，为了推广自己的服务，希望借助在线营销人员来帮助其做宣传，达成宣传目的后，支付给营销者相应的佣金。这家平台为营销者提供了2个CPA offer：

• Offer 1：若营销者带来1个新注册用户，则可获得1美元佣金；
• Offer 2：若营销者带来的1位新注册用户开通了平台的付费高级会员，则可获得佣金25美元。

营销人员可以根据自己的推广能力，来选择实现不同的CPA offer，以获得相应的报酬。

英文单词Pivot的本意是：枢纽，或以某某为中心旋转。但在商业语境中，它却具有另一层特别的含义。

在公司（尤其是初创型公司）管理相关的情境中，pivot可以用来表示：make a fundamental change to  a plan, business model or strategy that doesn’t work，即：当某项计划、商业模式、或策略行不通时，对其进行做出改变。中文里，pivot可以考虑翻译为：转变、调整。Eric Ries在其畅销商业著作《The Lean Startup》中频繁使用了pivot的概念，该词汇因此而流行。

例如：Our latest product proved to be a flop, so we have to pivot to create a better one.（我们的最新产品相当失败，我们必须做出转变，以创造出一款更好的产品）

参考链接：

https://www.cleverism.com/when-how-pivot-business-model/

https://www.inc.com/alan-spoon/what-pivot-really-means.html

https://fi.co/insight/what-pivoting-is-when-to-pivot-and-how-to-pivot-effectively

资产负债表是著名的公司三大财务报表之一，它可以提供一家公司在某个时间点的总体财务状况。

英文中，资产负债表的说法是：balance sheet。这里的balance，意思是：平衡。而sheet，则指：表单，报表。除了balance sheet，英文中的：statement of financial position，也可以指资产负债表。

（图：资产负债表结构示例）

资产负债表中的主要内容包括：公司在某个时点的资产（assets）、负债（liabilities）、以及股东权益（stockholders’ equity）。从上图可以看出，资产负债表通常分为两栏，左栏列出：资产，右栏则列出：负债及股东权益。

由于一家公司的总资产实际上和它的负债、股东权益是相等的，你也可以简单理解为：一家公司的总资产实际上是由它所借的外债，和股东所投入的资金和他们应得的权益构成的，因此，资产负债表依据这样一个公式：

资产 = 负债 + 股东权益

资产负债表可以清晰地向读者展示一家公司的资产情况（流动资产、固定资产、无形资产等）、负债情况（流动负债、长期负债等），以及股东权益（股本、留存收益、利润及分红等），因此对了解公司真实经营状况有着重要意义。

参考链接：

https://www.investopedia.com/terms/b/balancesheet.asp

https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/accounting/stockholders-equity-guide/